Senior Sales Consultant (m/w/d) – Consid

Die Position kombiniert Aufgaben eines Key Account Managers (KAM) und eines Senior Business Development Representatives mit einem klaren Fokus auf sowohl Akquise (Hunting) als auch Bestandskundenpflege. Es handelt sich um eine eigenständige Rolle, die den gesamten Sales-Zyklus abdeckt, von der Akquise bis zum Abschluss. Anforderungen sind:

• Erfahrung als Senior Sales Consultant im IT-Consulting oder in der IT-Personalberatung (TEMP und Freelance-Modelle)

• Key Account Manager mit Hunter-Mentalität und Erfahrung in der Neukundengewinnung

• Erfahren als BDR oder Account Executive mit größeren Deals (1,5 Mio+ Umsatz)

• Erfahrung als Sales Manager im Bereich ANÜ/TEMP-Recruiting (keine PERM-Profile)

Vertrag: Festanstellung Unbefristet

Probezeit: 6 Monate

Onboarding: 1-2 Monate Vor Ort in Hamburg (auch teils Remote möglich)

Sprachen: Deutsch (C2-C1) – Englisch (B1)

Aufgaben:

• 360°-Verantwortung: Gesamtverantwortung im Vertriebsprozess – von Akquise bis Vertragsabschluss und Kundenpflege

• Marktanalyse: Identifiziere potenzielle Kunden und sprich sie strategisch an

• Neukundenakquise: Gewinnung neuer Kunden durch Kaltakquise (Telefon / E-Mail / LinkedIn), Präsentationen und Vertragsabschlüsse

• Bedarfsanalyse und Projektabschlüsse: Erkenne Kundenbedarfe, generiere Leads und schließe passgenaue Projektaufträge ab

• Netzwerkaufbau: Pflege und erweitere ein starkes Kundennetzwerk nachhaltig

• Account-Management: Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kunden

• Verhandlungsführung: Selbstständige Verhandlungen auf Managementebene

• Vertragsmanagement: Erstellung und Koordination effizienter Vertragsabschlüsse

Must have:

• min. 2 Jahre Vertriebserfahrung in einer IT-Beratung oder IT-Personalberatung gesammelt mit temporären IT-Projektaufträge – durch Dienstleistungs- oder Werkverträge oder im Rahmen befristeter Arbeitnehmerüberlassungsverträge
  -Consid sucht erfahrene TEMP-Profis
  -Jemand, der ganzheitliche ANÜ-Projekte, TEMP oder Freelance vermittelt hat

• Erfahrung in der Kundenbetreuung: bereits Key-Accounts erfolgreich betreut und weiterentwickelt

Nice to have:

• Keine konkreten Anforderungen im CV / KPIs und Track Record abfragen
  

Soft Skills und Teamkultur:

• Persönliche Eigenschaften: Ehrgeizig, extrovertiert, durchsetzungsstark, anpassungsfähig, kommunikationsstark, selbstbewusst, eigenständig und proaktiv

• Proaktive Mitgestaltung am Unternehmen

• Leidenschaft für Vertrieb: Energie und Spaß am Vertrieb und Wunsch nach beruflicher sowie persönlicher Weiterentwicklung

• Verantwortung / Zielorientierung: Eigenverantwortung für Sales-Aktivitäten, klare Zielsetzung und KPI-Orientierung

• Neugierig und lernbereit, idealerweise erste Erfahrungen in der Branche

Entwicklung und Zusammenarbeit:

• Kurzfristig: Nach einem Jahr mögliche Beförderung zum Key Account Manager

• Langfristig: Chancen auf Team- oder Standortleitung